全球变局下，石化行业正迎来新的机遇与挑战。一方面，全球经济格局正在发生深刻变化，区域贸易协定不断深化，化工行业全球产业链加速重构。另一方面，新能源、新材料等新兴领域的蓬勃发展，催生了对化工产品的多元化需求。

在此背景下，越来越多的石化企业走出国门，并不再满足于单纯的出口模式，而是通过海外建厂、产能布局等方式，加速全球化布局。

然而，石化行业具有门槛高、建设周期长、投资金额大等特点，想要成功出海，仅凭过硬的技术实力与运营能力还不够，更需要精准的市场研判能力与高效的客户拓展策略。面对语言、文化、商业规则截然不同的海外市场，如何快速找到突破口？某国内石化龙头企业的实践或许能带来启发。

全球化加速，海外拓展遭遇“拦路虎”

作为行业领军者，该客户在世界500强企业中占据重要席位，其炼化一体项目在亚洲地区乃至全球范围内是聚酯、新能源材料、工程塑料和高附加值聚烯烃的重要来源。

同时，作为我国民营石油化工领域的龙头企业之一，该企业早早部署了全球化产业链，其产品已覆盖全球近50个国家和地区，在全球能源化工贸易领域具备一定话语权，近年来更通过股权投资、产业共建、技术合作等多种方式，不断强化全球化布局。

然而，该企业在拓展海外市场的过程中，面临如下挑战：
- 客户定位：下游客户群体高度分散，如何精准定位高潜力客户成为难题；
- 市场拓展：目标市场分布广泛，传统的市场调研与业务拓展方式成本高、难度大；
- 信息核验：外部信息获取渠道分散、目标客户准确信息难以获取，交易对手虚假注册、资质造假行为增加客户身份核验的复杂性 。

善其事利其器，借助数字化工具赢得先机

该企业采用了D&B Hoovers®全球销售加速平台——该平台整合了全球超3亿家活跃经营企业、近5亿个海外商业联系人的信息，为企业提供全面而深入的销售与营销洞察。

借助平台功能，该企业相关团队实现了海外目标客户的精准筛选：针对企业重点出海产品及关注的下游领域，通过细分行业、企业性质、所在地区、公司规模等标签组合，可快速锁定目标市场的潜在客户名单。

在此基础上，团队利用标签信息对客户进行分级分类管理，结合企业性质、规模等特征制定差异化销售与营销策略，让目标客群调研和市场分析效率大幅提升。

同时，平台的“企业家族树”功能帮助团队穿透中大型集团的组织架构，一键掌握其全球业务布局，不仅完善了企业内部的客户集团认定与报备机制，还能挖掘更多的交叉销售机会。

此外，D&B Hoovers®还是强大的企业身份核验工具，支持通过企业名称、网址、注册号等进行快速检索，帮助业务人员快速判断交易对手的实体身份、当前运营状态等，及早规避虚假交易风险，也有效解决了潜客信息中因重名、名称变更导致的“真假难辨”问题。

 
通过利用D&B Hoovers®，该企业实现了如下成果：
- 节省近80%的前期市场调研成本，大幅降低运营开支；
- 实现100%规避跨境贸易虚假实体交易风险，为企业交易安全保驾护航；
- 销售成单周期缩短30%，显著提升海外业务拓展效率。